福建商户大批 会出售幼叶紫檀资料

  文玩木料加工商场 调研叙述 落成人 刘扬 2015 年 5 月 19 日 终末落成年华 1 目 摘要 录 (3) · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · 第一局限 精确调研结果· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · (5) 第二局限 加工场筹办· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · (9) 2 摘 要 为清晰解当下文玩木料加工商场的供销处境, 以及创设木珠加工 厂的可行性,我对北京区域的文玩木料商场实行了一次考核,联结网 络材料,现已对北京文玩木料整个处境有清晰解。北京商场关于宇宙 有很强的参照性,于是可将调研结果延迟领域,映照其他区域。 这回调研我紧要采用商场走访、搜集考核、数据统计法对北京潘 州闾商场、十里河天骄商场、小武基红木商场共 783 家商户实行了 走访,分裂对此中 20 家楷模商户实行了深化相识。 一. 紧要考核结果 1.目前北京商场紧要出售文玩木料品种如下(排名不分先后) : (1)海南黄花梨:学名海南降香黄檀。色浅黄到紫红,纹美,味香 坚重。此类木料数腾贵木料,众以手串、把件为主,小件家具也有, 但代价极腾贵,大件家具稀疏。 (2)小叶紫檀:学名檀香紫檀。小叶紫檀源于东汉晚年,具有极深 厚的文明内幕,也是目前公民认知度最高的一种爱护木料,以手串、 把件、雕件为主,家具也是一类,但家具所用木柴因为量大,对原木 恳求极高,于是其料质远不如小件手串或者把件等物。 (3)崖柏:学名崖柏。通过与商户深度疏通所知,真正的崖柏仍然 濒临枯萎,目前商场所睹无数为侧柏或日本香柏,此中日本香柏移株 3 容易,成活率高,味香易于加工,是首要的木料由来。 (4)鸡翅木:产于东南亚及南美,文理美,略香,紧要以扇骨,手 串,筷子、把件为主。 (5)红酸枝:紧要产于印度及东南亚,色红,微酸香,因为代价普 遍较低,于是具有一局限保藏人群,紧要以手串为主。 (6)黄金樟:学名山香果木,主产与缅甸与我邦云南,木中含綦重 的油脂和铁质,尽头耐滋润,于是众用于制制茶海茶具,木箱等中大 件,也有少量手串。 (7)黄杨(含小叶黄杨) :一名千年矮,成株极慢,且没有大料,众 以牌子、小佛龛、小件配饰为主。代价很低。 (8)其他木料:因为量很小,只列知名称,铁力木、戈壁金、榆木、 榉木、楠木、乌木等。 (9)图示: 商场份额 黄金樟 红酸枝 崖柏 小叶紫檀 鸡翅木 海南黄花梨 4 2.商场代价数据统计(以小叶紫檀圆珠为主)(参考): 规格 通货2.0(无星) 通货2.0(红料无星) 通货2.0(稍高油密微星) 高密高油众星2.0 代价区间 200-300元/条 200-300元/条 500-700元/条 800-1000元/条 备注 此类手串料轻量大,但正在 电商平台销量很好。 此类手串为主流,串重75 克掌握,品相经上蜡呈中 上等,代价适中。 精品高密油满星2.0(老) 精品高油密爆星2.0(老) 极品老料高油密爆星2.0 通货0.8*108颗(微星) 通货1.0*108颗(微星) 种种把件 原料(心,广泛) 原料(心,精品) 1200-1500元/条 2800-3000元/条 6000元以上/条 300-400元/条 500-700元/条 500-2000元/件 1600元/公斤 2400元/公斤 此类手串因为料少,遍地 商场根基处于供应量不 足的处境。 北京区域的小叶紫檀原 料紧要由来于福修,代价 比外地高,并且很难睹到 好料,就北京来说,小叶 紫檀原料数目不大,精品 稀疏,代价腾贵。 5 第一局限 精确调研结果 1.1 文玩木料商场近况 1.1.1 各样文玩木料制品处境剖释 近几年来,木质佛珠正在文玩商场占领越来越大的商场份额,紧要 原故有几个,一是大件爱护木料产物代价极腾贵,如家具,广泛消费 者无法担负, 而木质佛珠手串代价相对低, 广泛消费者集体能够给与; 二是木质手串的受众普遍,无论男女老少均能够佩带;三是圆珠加工 相对敏捷,装备进入低,成货效力很高,于是上逛市井正在有料的处境 下,可爱将原料加工成珠子,云云本钱低利润高。 手把件和雕件目前并没有吞没文玩木料的主流商场, 原故是手把 件必要必然的雕工,并且对原料损耗很大,于是上逛市井对把件趣味 不高,除非自家有琢磨师傅,原料拿的也低廉,但即使如许,如遭遇 极品好料,商家也会把它做成珠子,原故正在于加工题目:极品好料众 6 数不完备,或者无法到达琢磨前提,正在合计本钱之后,圆珠的本钱最 低。但黄杨木不同,黄杨佛珠目前尽头少睹,商场认知度不高,商家 众把黄杨做成牌子或者佛龛。 中等物件,如茶具、箱、匣等,目前众以黄金樟为主,其它也以 榆木椴木等为质料。此中只要黄金樟具有必然的保藏价格,但其商场 认知度不高。 1.1.2 商户产物布局 本次考核是北京三个最紧要的文玩商场,分裂是潘州闾、十里河 和小武基,此中文玩木料最聚会的地方是小武基红木商场,除几家大 型家具商户外,简直扫数商户(含散户和坐商)都涉及文玩木料,经 我开端统计,小武基共有涉及文玩木料出卖的商家563家,此中坐商 355家,自有工场的83家。各家产物大同小异,佛珠、把件、散件、 小雕件等,筹办木料品种也形似,但简直每家都有小叶紫檀,只是品 级乱七八糟。这些商户众来自福修、浙江、东北三地,福修商户无数 会出售小叶紫檀原料,代价正在1600-2400元/公斤,据相识,真正好料 不会卖,由于好料稀缺,而且具有必然的赌性,一朝开料出来等第很 高,那么利润也高,于是是睹不到尽头好的原料的。而且很难睹到非 常极品的小叶紫檀制品,据商家说是出了就被抢光,这点目前无法考 证。而东北商户众会出售崖柏原料,应与区域相闭,其代价大概,高 低均有,利害难辨。 经统计,潘州闾有涉及文玩木料的商户168家,坐商16家。此中 7 坐商聚会正在核心大厅,以售精品为主,代价很高。其他均为福修来的 散户,众是老家有加工场,做好制品往后正在潘州闾销售,制品等第明 显高于小武基,代价特别合理,能够睹到部分极品。这里也是以小叶 紫檀圆珠为主,黄金樟、红酸枝、红檀(仿小叶紫檀)为辅,海黄目 前原料极少,售卖的商户不众。 十里河涉及文玩木料生意的商户极少,于是不正在调研领域之内。 1.1.3 受众布局 以认知度来说,小叶紫檀、海南黄花梨目前是最高的,其他木料 认知度相对较低。但小叶紫檀和海黄举动圆珠进入文玩商场年华不 长,过去仍是以家具为主,但现正在媒体渠道众样,圆珠被公共给与速 度极疾,低廉、佩带容易、隐讳少、其它尚有媒体导向爱护木料具有 必然药用价格,于是如小叶紫檀、海南黄花梨制成的手串、项链目前 吞没了爱护木料绝大局限商场。 目前来说,木质文玩受众群体普遍,老、少、男、女均有佩带, 因为代价适中,具有购置惯性的人群增加,良众人并不满意于只玩一 串,由于木质手串盘磨年华相对短,上瓷挂浆年华众则2、3年,少则 几个月即可,购置者会有再次购置并盘磨的盼望。 1.1.4 出卖门径 目前文玩木料出卖紧要方法有:电商、微商、坐商。 电商:紧要以淘宝、阿里巴巴为主,淘宝上出售的木质手串水分 8 很大,以小叶紫檀为例,靠谱的不众,如比来广告打的很火的小叶紫 檀专营店“陈家老号” ,广告夸大,切实性低,据我所知被骗的人不少。 阿里巴巴上相对牢靠些,但这上根基是洪量批发,有原料 (1000-1500元/公斤) ,半成原料(如直径2.4的圆柱形小料,35-50 元/粒) ,制品圆珠等。 微商:紧要以微信、微博等新媒体为主,销量很大,然则必要长 年华积攒客户。此类微商专营的商户不足为奇,无法统计。 坐商:现正在坐商的出卖门径也仍然众元化了,不单仅只靠上门顾 客为生了,微信、淘宝等众渠道可供出货。 1.1.5 商家模糊量 潘州闾,我调研的年华是周五,并不是客流最高的时辰,下昼4 点掌握我选了4家散户实行扣问,据商户所说,均匀每家出货2件;小 武基, 我周四去的, 下昼3点半我选了4家坐商实行扣问, 据商户所说, 有两家没有贸易,其它两家均匀出货8件,此中一个是通过微信售出 了10条2.0的手串。 通过深化相识,据商户所说,广泛散商的拿货量正在5-10斤原料不 等,每斤原料正在500-800元/斤,部分能够拿到100斤以上,每斤原料 可出2.5条2.0的手串,也便是1公斤原料均匀可制制成5条2.0的手串, 一吨木柴可制制5000条掌握。 也会浮现以好料代价购置的原料, 然则开料往后等第不到达购置 时的预期成果,云云的商户正在这批原料加工经过中就会简直不挣钱, 9 或者赔钱。 通常商户拿货周期为15天-30天,拿货量要遵循出货量来断定。 以目前调研结果来看,除了福修几家大型木料加工商以外,小散 户和普互市户没有囤积木料、并洪量出产的才力,其原故紧要正在于原 料欠好进口,量也不大, 第二局限 工艺流程及加工场筹办 2.1 木珠加工流程 原料料型众为无皮圆柱形体,所谓十檀九空,小叶紫檀原料众为 空心,且会有局限原料因孕育天色或砍伐后长年华存储不妥,出现黑 色木体,式样无端正,如做成圆柱,会有显然黑线。于是需正在制制前 对原料实行分类,以区别加工工艺。此处需用到松香水(南方称香蕉 水),能够使小叶紫檀原料明晰地流露出该有特色,以便判别等第。 2.1.1原料切割 如为广泛无星或者少星,或带黑斑木柴,应以带锯切割成22高 22宽的正方形木条,长度遵循原料长度断定。此种料利润广泛,不适 宜精采加工,徒费人力本钱。 如为满星或极品料, 则必要以带锯横切成21高的圆木片, 由于这 样会洪量俭约用料,关于好料来说是需要的。 10 2.1.2 定位 专指圆木片状好料,需手工正在木柴上定位,确定这块圆木片能够 轶群少颗珠,定位同时需避开木料油裂,不然成珠则有裂纹。 2.1.3 切粒 广泛木柴长棒型料无需切粒,直接上车床即可。好的木柴则必要 线锯按定位职位切圆柱小粒下来,保障最低料损。 2.1.4 定型 广泛长棒料直接上三轴成型车床车, 好料粒则必要定型机实行水 磨定型,以保障大雅。 2.1.5 掷光 广泛料珠直接用掷光装备大宗量掷光, 好料珠必要用台磨机人工 掷光,以保障大雅。 2.1.6 质检 成珠需人工质检,分拣出有裂、颜色不匀、黑线等等第较低的珠 子。同时精品珠子也必要按星众少实行分类,以辨别出售代价。 2.1.7 串珠 可选半自愿串珠机实行串珠,但精品珠必然要手工串制。 2.2 所需装备 名称 带锯1台 三轴车床1台 规格 16寸或以上 600W功率或以上 11 代价 4000元掌握 6000元掌握 工业台钻1台(含台座 或铁架) 定型机2台 佛珠掷光机3台 台磨机2台 砂纸(损耗) 其他损耗品 直流需350W以上/交 流需700W以上 750W功率及以上 150W/直径20 300W或以上 各型号,初定7种 手套、刷子、蜡等 2000元掌握 5000元掌握 2000元掌握 1000元掌握 0.6元/张 2000元 第三局限 总结 3.1 调研总结(以小叶紫檀为例) 本次调研所得开端结论, 木料加工需硬件投资 (不含原料、 人工、 膳食等)30000元以内,以所列装备实行加工,效力预估为100条/天 (含车床与人工定型及掷光),也便是每天能够收拾70斤掌握原料, 1吨原料约需30天,能做成3000条掌握手串,按满星手串占比30%来 算,一吨原料可售出120万元,如满星手串占比到50%,一吨原料则 能够售出158万元,如满星手串占比到80%以上,一吨原料能够售出 210万以上。此处未策动废物出售得利。 每月3000条手串,如均分给100个商户,每个商户每天需卖出1 条,则浮现赓续出产也许。 于是,初期通过电商、微商、商场拓展的格式实行出卖,按出产 范畴每月可模糊一吨原质料的处境,利润需看商户的出货才力。 终末必要留神,原质料仍是具有必然赌性,假若好料代价拿到开 12 出次料,则有也许赔钱。 13

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